¿Qué es un contrato de distribución?
El contrato de distribución es un acuerdo establecido entre un proveedor (empresario o fabricante), y un distribuidor independiente, que tiene como objetivo que este último adquiera los productos o servicios del proveedor para su posterior reventa y promoción.
¿Cuándo se usa un contrato de distribución?
Se suele usar para facilitar la comercialización y venta de productos o servicios de proveedores a través de asociaciones con distribuidores.
Algunos objetivos pueden ser:
- Expandir el alcance geográfico
- Optimizar recursos
- Acceder a canales especializados
- Ampliar la base de clientes
- Mejorar la logística
- Aprovechar la experiencia y la red de distribución del distribuidor
Las notas más características de un contrato de distribución son:
- Relación estable entre el proveedor y el distribuidor
- El distribuidor actúa en nombre y cuenta propia, asumiendo el riesgo correspondiente
- Se adquieren los productos y/o servicios para una posterior reventa, obteniendo un beneficio por la diferencia entre el precio de compra y de reventa
Partes esenciales de un contrato de distribución
- Identificación de las partes – Datos del proveedor y del distribuidor.
- Objeto del contrato – Definición de los productos o servicios a distribuir.
- Zona geográfica de actividad – Ámbito territorial donde operará el distribuidor.
- Duración del contrato – Período de vigencia y condiciones de renovación o terminación.
- Obligaciones del distribuidor – Responsabilidades en la comercialización, promoción y venta.
- Obligaciones del proveedor – Suministro, soporte y posibles garantías.
- Condiciones de compra y reventa – Precios, plazos de pago y margen de beneficio.
- Pedidos y entregas – Procedimientos para la solicitud y recepción de productos.
- Exclusividad (opcional) – Restricciones sobre la distribución y competencia.
- Garantías y responsabilidades – Aspectos sobre calidad y reclamaciones.
- Protección de datos – Cumplimiento de normativas sobre privacidad.
- Causas de resolución – Motivos y efectos de la terminación del contrato.
- Jurisdicción y legislación aplicable – Normas que rigen el contrato y tribunales competentes.
Cláusulas clave del contrato de distribución que debes entender
Preguntas frecuentes del contrato de comisión mercantil
¿El distribuidor está obligado a alcanzar un volumen mínimo de ventas?
Depende de lo pactado entre las partes. Algunos contratos incluyen una cláusula de ventas mínimas para asegurar un nivel de comercialización adecuado. Si el distribuidor no alcanza la cuota establecida, el proveedor podría tener derecho a terminar el contrato o modificar sus condiciones.
¿El proveedor puede vender directamente en la zona asignada al distribuidor?
Si hay una cláusula de exclusividad, el proveedor no podrá vender en esa zona sin el distribuidor. Sin embargo, si el contrato no establece exclusividad, el proveedor puede vender directamente o a través de otros distribuidores en el mismo territorio.
¿Quién es responsable en caso de defectos en los productos?
Por lo general, el proveedor es responsable de garantizar que los productos sean conformes y de responder ante defectos de fabricación. No obstante, el distribuidor también puede asumir ciertas obligaciones, como gestionar reclamaciones de clientes o seguir procedimientos específicos para la devolución de productos defectuosos.
¿Qué ventajas ofrece LexDoka frente a Word para hacer este contrato de distribución?
Si bien el modelo de Word cumple con lo esencial, Lexdoka ofrece una solución más avanzada y automatizada para generar contratos de distribución.
| Características | Descripción | LexDoka | Word |
| Las Partes | El modelo está diseñado para adaptarse tanto a personas físicas como jurídicas. Al seleccionar la opción correspondiente, el documento se ajustará automáticamente para reflejar los términos, detalles y requisitos legales específicos para cada caso. | ✅ | ❌ |
| Cláusulas opcionales predefinidas | Disponemos de un conjunto de cláusulas opcionales, redactadas y listas para completar con los detalles específicos de tu documento. Estas cláusulas están diseñadas para adaptarse fácilmente a tus necesidades, permitiéndote personalizarlas simplemente añadiendo la información relevante en cada caso. | ✅ | ❌ |
| Solicitud automática de datos de terceros | Permite solicitar automáticamente los datos faltantes de la otra parte, que se integran directamente en la plantilla. | ✅ | ❌ |
| Validación del contenido y reducción de errores | Responde preguntas basadas en contexto con un click para que el documento se escriba automáticamente, minimizando errores humanos y asegurando precisión. | ✅ | ❌ |
| Firma en el momento de forma segura | Al generar este documento, tienes la opción de firmarlo directamente, sin necesidad de imprimirlo ni escanearlo. | ✅ | ❌ |
Otras funcionalidades con el modelo de LexDoka:
- Zona geográfica: LexDoka se adapta a diferentes opciones en cuanto a en qué zona geográfica comercializará el distribuidor los productos y/o servicios del proveedor:
-Solo en algunos países, regiones o ciudades (zona geográfica determinada o restringida)
-En cualquier país del mundo (zona geográfica indeterminada)
- Algunas de las cláusulas opcionales predefinidas son: Cláusula sobre variaciones en el precio; Cláusula sobre obligación del distribuidor a comprar una cantidad mínima; Cláusula de no competencia; Cláusula de obligación de secreto y confidencialidad; Cláusula de propiedad intelectual e industrial.
¿Por qué elegir LexDoka?
LexDoka te permite ir más allá de los modelos básicos de contratos de distribución y automatizar el proceso.
LexDoka ofrece un contrato con cláusulas opcionales clave como confidencialidad, propiedad intelectual o prohibición de distribución competentes. Se adapta automáticamente a personas físicas o jurídicas, garantiza precisión en datos y formatos, e incluye opciones avanzadas como solicitudes automáticas de información y elevación a público. Todo esto con firma electrónica integrada y envío seguro.
Prueba tu contrato de distribución en Lexdoka gratis.
¿Quieres una plantilla de contratos de distribución en Word? Rellena el formulario y te la enviamos
Si necesitas una plantilla básica de contrato de distribución en Word para personalizar tus transacciones, rellena el siguiente formulario y te la enviaremos directamente a tu correo electrónico. Con este modelo, tendrás un punto de partida rápido y sencillo.
