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¿Contrato de comisión mercantil o de referencia de clientes?

Contrato de comisión o de referencia de clientes

Es comprensible que pueda haber confusión entre un contrato de comisión mercantil y uno de referencia o recomendación de clientes, ya que ambos implican relaciones comerciales y la derivación de clientes.

Existen algunas diferencias clave que pueden ayudar a saber cuándo utilizar cada uno de estos contratos:

Comisión mercantil

Regulación: Código de Comercio (art 244 y ss) y en lo no previsto será lo dispuesto para el mandato civil (artículos 1709 a 1739 Código Civil)

El comisionista = profesional que se dedica de forma exclusiva a la búsqueda de clientes como comercial; es decir, es su actividad principal

Es una actividad siempre remunerada (comisión)

El comisionista puede actuar:

  • en nombre propio (como si el negocio fuese suyo y queda directamente obligado asumiendo los riesgos de la operación)
  • en nombre del comitente (manifestar la representación en sus relaciones con terceras personas, que son los clientes potenciales)

El comitente (principal) asume los gastos de la parte comisionista

La comisión está pactada previamente, pero al ser un contrato de resultado, solo se cobra cuando la operación/negocio queda concluida/se haya celebrado. 

Ejemplo: un autónomo comercial (comisionista) capta clientes para la campaña de CocaCola de navidad

Referencia de clientes

Regulación: Código civil (artículo 1255) + reglas generales de contratos (artículos 1261 a 1277).

La actividad principal de cada una de las partes no es la mera búsqueda de clientes. Los clientes que se recomiendan son clientes propios de la parte referente que buscan servicio que ofrece la otra parte

Puede ser una actividad remunerada o gratuita

Personas (físicas o jurídicas) independientes, cada una actúa en nombre propio

Los gastos son individuales para cada una de las partes

El devengo de la comisión puede ser cuando se ejecute por parte del cliente la contratación de la empresa referida o cuando se realice la referencia independientemente de si se realiza luego o no la contratación

Ejemplo: Un abogado mercantilista que deriva un cliente a otro abogado especializado derecho penal.

En resumen, mientras que el contrato de comisión mercantil se centra en operaciones comerciales específicas y la comisión por ventas, el acuerdo de referencia de clientes se enfoca en la derivación de clientes interesados en los servicios de otra parte